校友之光，若熠熠星辰，映照芳华；
蓦然回首，仍柔肠百结，永念母校。
忆往昔，青春年少，在华夏朝夕相处同窗苦读。
看今朝，意气风发，于四海奋发向上绽放辉煌。
带你走近璀璨若星辰的华夏校友，
感受深刻在他们骨子里的华夏精神。
秋天的黄昏，静静的小镇上，一排排房屋暗影婆娑。叶锡，一名做鞋架的小镇电商青年，和往常那样，正在电脑上查看店铺稳增长的数据，在每日的黄昏时刻，他都会根据数据复盘当天的工作细节，看看哪些地方需要改进。
这个秋天是叶锡做电商的第十年。叶锡，武汉华夏理工学院商学院2011届电子商务专业毕业生，从2011年挤在45平米的商住楼自己一人打包发货售后，到2021年拥有自己的工厂，管理着30多人的团队，年销售额达到5000万，十年的时光倏然而去，周遭世界几乎翻了几番日月，然而，他自己的生活主题仿佛从未改变过：十年如一日守着自己的电商小店：“守候家居”，一家只经营鞋架的家居店。而就是这家小小的鞋架店却也让这个普通的小镇青年创造了属于自己的未来，成为中国未来经济发展的新动力的一个高光影像。
中午时分，叶锡正在准备午餐的食材，他倒出一大袋莲蓬，一颗一颗地剥莲子米，一旁玩耍的小儿子将莲子壳套在一根根手指上，咯咯地笑个不停：“爸爸，你看，我的手指戴上帽子了！”
半小时后，从小吃到大的乡野菜马上会麻溜地滑入那早已习惯了的家乡胃，饭后他会陪孩子躺在凉床上讲故事，在缓慢地仿佛静止了的时光里，父子俩会沉沉睡去。
陪完孩子午睡后，叶锡会开着他的保时捷，直奔工厂。他的工厂在他的老家，湖北洪湖燕窝镇，燕窝镇前几年在政府一系列乡村建设的举措下，美丽得像一片桃花源。一排排的小楼房整齐矗立，每家每户门前一道灰色的镂空围墙，再往前是宽阔平整的马路。叶锡一边透过车窗欣慰地扫过家乡的这一切变化，一边踩着40码的时速悠然向前。
5分钟后，他抵达工厂，一一查看着他的“宝贝”。各式各样的鞋架安安静静呆在各自的区域里，等着发放给全国各地的消费者。工厂里还残留着消毒水的味道，疫情防控期间，他要求每天清扫消毒上午下午各2次。他不仅要保证工人们的健康，还要保证这些货品的“无毒”。
▌ 叶锡在老家的厂房，几乎每天他都会在“工厂—家”两点一线奔波
叶锡回来家乡已经两年了。
他的老家，洪湖燕窝镇，依偎着奔流不息的长江，相拥四季尽美的沙套湖。
这种江湖氤氲的乡愁让叶锡在2019年7月毅然做出了从杭州把全部产业搬回家乡的决定。
2017年，他经营的线上鞋店“守候家居”在杭州已有2000平方米的仓库，日发货量达到3000单，爆款有50几种，年纯利润近200万。
“那时候就看着数据每天在稳定上升，我和老婆每天就只需要盯下单子，检查一下仓库的存货就可以了。”叶锡说，每天最快乐的事就是晚上睡前和老婆看着当日账上的钱唰唰地变多，相互傻傻地笑着。
彼时的他，在杭州市中心已有了属于自己的房子，老大老二相继出生，他在自己的一方天地里，接接订单发发货数数钱看看书吃吃淡饭陪陪孩子，每天的生活稳定而不忙碌，是周围不少人眼中最理想的状态。
岁月静好的另一端，是那个在小镇出生，父母务农，没有任何背景的叶锡在大学毕业后几经波折度过的无数焦虑和迷茫的夜晚。
1988年，叶锡出生在燕窝镇的一个小村庄。他从记事起就明白，每天早出晚归扒拉在田地里的父母每年的唯一目标就是凑够他和弟弟的学费。平淡贫穷的小镇时光贯穿了他十几年的成长岁月。身为地道的小镇青年，他对即将席卷而来的电商狂潮一无所知。
来到武汉华夏理工学院后，他选择了电子商务专业，从知识体系上开始打开了淘宝创业、SIYB创业的大门。2009年正读大二的叶锡在一次上专业课时，老师布置作业，要求开一个淘宝网店。叶锡第一次尝试开了淘宝店，在找货源的时候，叶锡想到自己的表哥在做李宁品牌的代工厂，就找他拿货销售，刚开始一天2到3单，后来慢慢接不到单了，第一次的尝试就这样以失败而告终。
“任何的第一次都有意义。”叶锡回忆，虽然这是一次传统意义上失败的创业，但他当年却凭着这个淘宝创业项目参加了建行E录通的比赛，并获得了湖北省一等奖，在北京参加决赛时又获得了三等奖。
从北京捧着奖杯回到学校后，叶锡创建了母校第一届电商协会，这些经历都为他后来的电商之路埋下了伏笔。“也许我是天生属于这一行的。”叶锡总结。
2011年，叶锡大学毕业，他在一家电商公司只工作了三个月就辞职了，“感觉那不是我想要的生活，还是想要出去闯一下。”淘宝的总部在杭州，叶锡怀着一腔孤勇带着女朋友奔赴杭州。
“当时找双方的父母一共借了4万，那是我的全部家当。”叶锡在杭州下沙租下了一间仅有40平米的房子当作办公室，正式开启了电商之路。“守候”的名字就是在那时候诞生。
虽在学校练过手，但一旦投入真枪实战，叶锡仍是电商小白。不知道选什么类目做产品，他形容当时的自己就像瞎猫在捉耗子，“保温杯、袜子、围巾、创可贴都卖过。”
交完一年8000块的租金后，除去日常生活开销，叶锡手里的钱捉襟见肘，“只能进一些不太贵的，又不占地方的，又不用担心过期的货品。”
在那40平米的“梦想空间”里，叶锡和女朋友两个人一起进货、拍照、上架、担任客服、打包......生意时而好时而坏，勉强能维持温饱，捱到2012年春节，叶锡回到老家过年，“别人是衣锦还乡，我们是两手空空还乡。”叶锡到现在还记得回乡时双方父母心疼又不敢多言的样子。
整个春节，叶锡都在自责、迷茫和困窘中度过。他不是没有想过再找个公司上班，或是去考公务员，但他很快又否定了这些路径。
他很喜欢村上春树的一句话：“为了只有自己能认同的，为了无法向他人说明的，为了只有经过长时间才能显现的，我们埋头奔跑。”靠着这句话的鼓舞，他再次杀回了杭州，不过这次他痛定思痛，开始反思自己的经营。
叶锡总结自己当时陷入了很多电商陷入的误区——“我们有什么，就卖什么”，他幡然醒悟，平台电商的本质还是一门生意，应该要转换为“市场需求什么，我们就卖什么”的思维方式，叶锡开始认真研究起选品。
他从各种数据和对同行的观察中了解到，2012年家居产品的体量不算太大，从自身条件来看，只可承受小型家居的价位，所以他最后选中了鞋架这个类目。“当时其实心里也没有太多底气，只是认为先专注一个细分类目吧，不能什么都卖。”
事实证明叶锡的眼光是准狠的，店里的生意很快好了起来，“一天有100单左右，可以赚500块。”叶锡非常清楚地记得2012年5月1日那天，他正在和同学在绍兴旅游，突然看到手机上出来爆发出很多订单，叶锡丢下原先的旅行计划很快折回杭州处理订单，“那是第一次一天有500单。”叶锡的眼睛里再次盛放出和当天一样的光芒。
在生意渐入佳境后，叶锡开始琢磨起如何打造好产品。
“任何一件再小再平常的产品，深挖下去都是大有乾坤，你做这一行必须保持敬畏。”实地考察原材料加工厂，研究同行店铺，将用户需求具象化、数据化、并转化为准确的参数、功能，扎在国外各种鞋架产品网站学习，翻阅大量家居杂志，留意灯罩、玄关等里面的装饰设计......很快，叶锡对这个不大不小的架子熟悉到“摸一下就知道几斤重”。
凭借着天时地利和对鞋架近乎痴狂的热爱，他的鞋架产品很快成为了淘宝家居类产品的类目冠军。
2012年年底，叶锡租下了500平米的工业园仓库，日发货量稳定达到了1000单左右，开始聘请了专业的打包人员和客服人员，拥有了自己的第一支团队，“总算有点公司的样子。”
2014年，雪球般越滚越多的订单让叶锡有了足够的底气，他将经营模式变成了自产自销，走上了自主开发产品的道路。这个总是面带微笑的年轻人可以说是电商圈的狠角，他不仅是一个电商人，还是个不折不扣的手艺人。采集创意灵感、开发设计图纸、采购原材料、打板、开发模具、样品测试、调试模具......近10道工序他都亲力亲为，最后再由代工厂工人批量生产。
鞋架设计是叶锡最引以为豪的环节。
“一般的鞋架是长方形的，我自己也看腻了，为何不设计成菱形呢？”某一干，叶锡突然得到灵感，立马动手画起了设计图，还成功申请了国家专利。受到鼓舞的叶锡后来一发不可收拾，在鞋架侧板绘制竹子、星形......设计隐形鞋架、弹簧鞋架.....自2012年起，近十年来，叶锡共申请了十几项鞋架国家专利。
▌ 电商中诞生的发明家：叶锡自己设计的鞋架获得了十几项国家 专利
周围的人有时半嫉妒半佩服地跟他说：“你一个鞋架还想做成个精吗？”叶锡总是笑笑，却从来不会停下对鞋架的研究。
这是个无数山岭崛起成峰的年代，叶锡从来不相信一个本没有多大技术含量的产品从来不会被超越，电商厮杀多年，叶锡的信条是“狭路相逢勇者胜”，所以他从来不敢懈怠。
2014年，叶锡在他26岁生日那天在杭州买下了第一套房子，年利润达到了百万以上，成为了世俗眼光里“混得还不错”的草根青年。
2012年到2015年，叶锡的“守候”以每年300%的速增飞速发展，到2016年，年利润达到了300万，在28岁生日那天，叶锡买下了第二台保时捷。
生活不是童话，不会永远高歌猛进。这是个其兴也勃，其亡也忽的时代，2016年，电商直播、跨境税改、8年双11、持续化盈利、新零售......踩着这些关键词，2016年的电商企业处于风口浪尖，叶锡的“守候家居”也感到了前所未有的危机。
跟同行相比，叶锡没有工厂优势，利润下滑尤为严重。雪上加霜的是，赶上当年杭州G20峰会，交通管制严格，而叶锡的仓库就在就在峰会附近区域，很多快递发不出去，那一年的单量和利润一下子回到了3年前的样子。
熬过了2016年的寒冬，2017年，叶锡开始调整策略，为了节约成本，叶锡将仓库租在了杭州郊区，仓库面积扩大到了2000平米。他也更铆足尽头打造让受众更为喜欢的鞋架。他的脑海里始终绷着这样一根弦：要做“比线上质量好、比线下价格好”的鞋架。功能、材质、颜色、流行趋势，他每个元素都考虑周全。
“在大学生毕业季，我们就主推轻便、价位实惠、风格清新的鞋架，这个时候大学生出来找工作租房的多，在春节过后和9、10月，正值买房的旺季，我们就主推经典简约的款式。”叶锡说，好的产品策略就是招招命中要害。彼时，他的单量慢慢恢复，一天3000单左右，算是突出重围。
▌ 叶锡说，制造业正处于不断变革中，他的厂房也是不断增加新机器，提高产能
2018年，叶锡的“守候家居”势如破竹，以惊人的爆发力再次占据淘宝家居鳌头，他顺势而为，在杭州建立了自己的加工厂，竞争优势也进一步凸显。
在这场充满硝烟的电商战事中，新的故事总是不断涌现。
2016年在电商平台遭遇转型瓶颈的时候，“直播+电商”内容化模式应运而生，作为电商界“老大哥”的淘宝也搭上快车，开通了直播功能。直播带货的三件套：“买它”、“哦买噶”、“倒数5秒，5、4、3、2、1上链接”从那时起奠定了后来大部分电商人的营销话术。从2019年到2020年，从淘宝到京东，再到几乎所有和电商沾边的平台都开始专注于直播电商的打造。“直播带货”、“短视频”“抖音”似乎成为了电商人的必修课。
然而，身处这股喧嚣浪潮的叶锡，仿佛是一个局外人。他唯一一件赶时髦的事是：他在拼多多加入了直播。“当时是我的老婆说想玩玩，想试一下，她自己出镜。”叶锡说，与其说是为了通过直播带动销售额，当时更多是为了满足老婆的心愿。
▌ 叶锡记录下老婆第一次直播出镜前略带羞涩僵硬的模样
一直到现在，他也没开通淘宝直播、抖音等平台。在这个不断内卷的年代，他想做个内心沉静的人，“很多人都去赶着风口、那个风口，我不想制造和贩卖更多的焦虑，我没有办法追求绝对的正确，你说我守旧也罢，不思进取也罢，我只想安心守在我这个角落里。”
他也清楚认识到，任何事都有得失，叶锡透露，单从拼多多小打小闹的直播计算，一场直播就可以增加大约10%的销售额，他也许失去了将店铺经营得更大、赚更多钱的机会，但换来的是自己更舒适的状态、更专注的精力。打磨鞋架产品本身成为了他的头等大事，保留足够的空间陪伴家人也是他努力工作的最大意义。
“33岁的我，几乎每天准时12点睡7点起，绝不熬夜。”作为一名不用坐班的电商人，叶锡对时间拥有绝对的支配权，然而他却始终保持一种老年人般的自律。现在他每天稳定工作6个小时左右，除了必要的商务社交，其余的时间用来陪孩子，看时事新闻，浏览家居时尚类读物，偶尔和同行朋友们聚聚，这是他最自在的生活节奏。
如今他这种生活节奏从杭州转换到家乡后，他才最终抵达了属于他的星辰大海。
2018年春节，叶锡回到老家过年，听闻着乡亲们说着家乡的高速和长江大桥很快就会开通的消息时，他就在心里萌生了将电商产业搬回家的想法。
对于在杭州漂了近十年的叶锡来说，他热爱杭州浓厚的电商氛围，他沉醉于杭州将都市喧嚣与山水田园的完美融合，但是，午夜梦回时，家乡的那些气息就不时牵扯着他的心底深处。
2019年7月，叶锡终于做出决定，将杭州的全部产业搬回老家。800多公里，货品塞满 了10多辆总长为13.6米长的大卡车，货运成本花费了10多万，掉了10斤体重，叶锡最终完成了这场巨型搬迁。
“当我踏进家乡的土地上时，心底就踏实了。”叶锡说，听着家乡话，吃着家乡饭，住着老房子，一切都让他感到亲切无比。另一方面，他回乡是乡愁呼唤也是政策使然。燕窝镇对返乡创业对的年轻人给予了大量扶持，对叶锡的电商事业极尽支持。
“只要你们真正运用好了电商，我们都能享受它带来的福荫。”叶锡说，这是他回乡后村支书上门对他说的话。
牢记于心，付诸于行。叶锡聘请的30多名工人全部来自燕窝镇上的乡亲们，他希望能尽自己的绵薄之力带动家乡闲置劳动力就业。
当下正值互联网狂风四起，镇上也有不少像叶锡这样的电商从业者，叶锡将自己多年的电商经验整理成一套“秘笈”，在镇上免费开办了电商培训课，对他们进行指导，帮助他们结合自己的产品，选择更适合的平台销售，来加快家乡电商经济的发展。
不屈不挠的坚持，长久积累的诚信，对产品精益求精的创新，加上老家更低廉的场地、人工、电费、快递等各种成本，叶锡的店铺运营蒸蒸日上，年销售额稳定在5000万。有数据显示，中小企业贡献了中国60%的GDP、50%的税收和80%的城镇就业，叶锡认为自己也做了一点微小的贡献。
如今他刚和政府以招商投资的名义签下了35亩的工业用地，等到明年底，这块近20000平米的地将成为他新的工厂，他将带着家乡人的期待再次将产业进行新一轮的升级。不过，他更聚焦于他眼前的一个目标——明年销售1个亿。
