12月6日18:30,我院在3-309举行了“医药代表销售技巧”学术知识讲座，我院吴春珊老师、大三“订单班”的学生以及大二有意愿的学生参加，浙江我武生物制药有限公司学术经理包志容担任此次讲座的主讲人。

讲座伊始，主讲人包容志经理对医药销售代表技巧的各方面知识进行了详细地讲解，讲解了有效的销售拜访中可能遇到的问题以及相应的处理办法。然后，他对于销售周期中拜访前、拜访中、拜访后销售技巧和策略进行了讲解。他说一个销售应该有的形象，最重要的是自信。紧接着分析了哪里存在潜在客户以及如何提高销售量。经过10分钟的中场休息，包经理与学生进行了亲切地互动，他提出了一个问题:你们希望毕业后的月收入是多少？同学们对于这个问题十分关注，积极地回答。然后同学们向主讲人提出了自己的疑惑，主讲人耐心地一一解答。最后，吴春珊老师进行了发言，她希望同学们能够在校期间多学习知识，不断地充实自己，为自己将来的就业打下良好的基础。

 通过此次讲座，不少同学表示对销售有了更深入的了解，也收获到了销售的技巧，同时认识到自己应该不断提升自己各方面的知识，为将来的就业打下坚实的基础。