10月10日上午，在晏老师的直播营销课堂上，一场别开生面的实战分享在课间15分钟精彩展开。晏老师特邀顾道涵同学走上讲台，结合自身直播电商实践经历，为电商专业的同学们带来了一场干货满满的直播经验分享，将课堂理论与行业实战紧密连接，为同学们提供了极具实践性的指导。
分享伊始，顾道涵同学首先剖析了直播对传统电商的深刻影响。他指出，传统电商多以图文详情页为主，客户自行浏览图片与文字，决策周期较长；而直播则通过实时互动，直观展示产品，当场解答疑问，快速带动购买氛围，显著缩短用户下单时间。如今大量流量与销量向直播间倾斜，直播已成为电商领域极为重要的销售渠道，对传统电商的冲击与改变日益明显。
随后，顾道涵同学详细介绍了直播的多种模式，包括手播、出镜播、对话直播以及达人直播等。手播聚焦产品细节展示，近距离特写商品；出镜播由主播真人出镜，增强观众信任感；对话直播通过一问一答拉近与观众的距离。其中，达人直播优势尤为突出——达人自带粉丝与信任基础，无需长时间冷启动积累流量，开播即易起量，变现收益十分可观。
在谈及直播间出单的关键时，顾道涵同学强调，话术与氛围的把控至关重要。整套直播流程涵盖挖掘痛点、讲解素品、承诺售后、逼单、软逼单等环节：痛点环节说出用户日常麻烦，引发共鸣；素品讲解把普通产品的价值讲清楚，让观众看到产品用处；售后部分强调保障，打消观众担心踩坑的顾虑；成交环节则更宜采用软逼单，借助限时福利、库存有限等方式，温和引导观众下单，从而提升直播间转化率。
最后，顾道涵同学鼓励同学们积极打造属于自己的达人账号，慢慢积累粉丝。他表示，有了属于自己的粉丝基础，后续开播就会好播很多，起步也会更加轻松。
整场分享气氛热烈，同学们在课间15分钟内收获颇丰。大家纷纷表示，顾道涵同学的实战经验让自己对直播电商有了更直观、更深刻的认识，也为今后的专业学习与职业发展提供了宝贵参考。此次分享是直播营销课程教学与行业实践有机结合的一次成功尝试，既拓展了学生的专业视野，又增强了课程的实践性与吸引力，展现了电商课堂的活力与深度。
