教 师: 贺慧惠
课 程: 商务谈判
时 间：2021年4月21日5、6节课
地 点: 2-305
班 级: 营销1181
4月21日5、6节课，在2–305教室里，一阵阵欢快的笑声和掌声传了出来。今天是两节特别的课程，贺老师给大家带来的是课程思政--为党育人，为国育才商务谈判专业人才培养讲座。上课铃声响起，贺老师一身红衣，尽显教师的温柔大方，得体的仪表。她面带笑容，一脸和气地开始商务谈判的整个过程，此时站在讲台上的仿佛不是老师，而是同学们一位亲切熟悉的朋友。
《商务谈判》是一门应用广泛、实用性和灵活性较强、技巧策略多样、实操性很强的学科，具有综合性、应用性的特征。贺老师专门请来了几位优秀的外企经理为同学们讲解职场中的商务谈判及商务礼仪。
首先，贺老师讲述了本次课程的主题，然后隆重介绍了请来的各位经理和学生。第一位是来自辉瑞生物制药公司分公司晖致的周经理，她让同学们做了一个性格测试，按性格测试结果分为红色、蓝色、黄色、绿色共四组，四组分别用回答问题来显示不同的性格；接着介绍了晖致公司，还讲述了医药业务代表涉及的商务谈判，为了提升同学们对于商务谈判和医药业务代表沟通工作的理解，周经理让几位同学进行医药代表工作谈判演练，贺老师也在黑板上写了谈判的阶段。同学们充分运用了自己所学的知识，演练结束后周经理进行了点评，让同学们设身处地地提前明白了真实工作中的谈判，周经理还设计了互动问答环节，让同学们更加了解了医药代表的商务谈判工作。
第二位是来自贝壳房产公司的华夏学院14级营销专业学生李文星。他在毕业之后一直从事于房产销售工作，成为商务谈判的专业人士。课堂上，他结合自身的工作经历向同学们讲述了一些关于房产销售行业中与客户谈判的策略与技巧，例如如何面对客户的刁难等。还为同学们讲述房产销售过程中如何分析顾客需求，如何开单、跟单的真实案例。最后，他也跟大家介绍了贝壳房产公司，让同学们更加了解房产工作。短短的一节课，学长准备的干货满满，所有同学都听得非常认真。大家毫不吝啬地送上了自己的掌声，学长也给大家传授了经验，送上了自己的美好祝福。
最后一位是来自非洲爱施健生物制药公司的钟总。她为了及时赶上这堂课程，在路上随便吃了点面包，还带着怀有身孕的老员工一起赶来。她介绍的是商务礼仪，从着装到座位再到会议礼仪。短短时间内，让同学们收获了许多未涉及的医药方面的商务礼仪知识。
课程思政，为党育人。贺慧惠老师提前和企业进行联系邀请并安排讲座内容，让同学们在课堂上学到了一系列实用的商务谈判专业知识，以实际商务工作对沟通谈判人员的素质与能力要求为导向，以学生沟通商务谈判素质与技能的培养为目的，以理论实用为原则安排教学，使学生树立正确的商务谈判意识，熟悉商务谈判流程，掌握商务谈判的技能，为社会及企业培养应用型人才。
《商务谈判》充分发挥课堂教学在高校思想政治工作中的引领作用，大力推动以“课程思政”为目标的课堂教学改革，实现知识传授、价值引领和能力提升的有机统一，努力培养担当民族复兴大任的时代新人。
