教 师：陈俊颖
课 程：汽车营销基础与实务
时 间：2021年4月7日第2节课
地 点：1-205
班 级：营销1181
4月7日第二节课，在1-205教室里，连续不断的掌声、笑声传了出来。这是市场营销1181班《汽车营销基础与实务》课程，学生正在学习的是销售实务模块中的二手车销售专题，这时站在讲台上的不是老师，而是一位意气风发的年轻人，他是我院市场营销专业的一位优秀毕业生，受陈老师的邀请，回母校与老师共上一堂课。
《汽车营销基础与实务》是一门实操性很强的学科，这门课程是典型的产业营销学，具有综合性、全程性、应用性的典型特征。课程内容即包括市场营销理论知识与汽车产业知识的结合，又包括销售实务、零售等实操性极强的应用性内容。要真正上好上活这门课，真正为选择产业营销方向课的同学们提供扎实的课堂内容，必须要在实践上下功夫。
本课次首先由陈老师讲授汽车营销中的二手车销售理论知识，包括二手车销售类型，二手车销售模式、二手车销售特点等，并为同学们介绍美国、日本二手车销售的情况，交易成熟规范的二手车销售现状，分析比较中国与这些二手车交易大国在交易绝对数量、相对数量上的差距。由此推断，未来中国的二手车市场定将大有可为。讲到此，陈老师便顺势引出了中国二手车销售实务的专题内容。承担这部分内容教学的则是一直从事汽车营销的优秀学长，他将为同学们剖析二手车销售实务。
此次受邀回校的是我院2011级的营销专业学生尹琪威。他在毕业之后从事了六年的汽车营销，从4S店的小销售做起，目前已经创业，成立了自己的中高端二手车收售门店，生意火爆。课堂上，他首先向学生们讲解了一些实践性强的行业知识，例如二手车的收购、销售流程、选车心得、二手车鉴定、估值、售后服务等等，接着，结合自身的工作经历，为同学们讲述二手车销售过程中如何拓客、如何分析顾客需求，如何开单、跟单的真实案例，最后，他也跟大家分享了二手车销售过程中金融贷款服务、零配件销售业务等衍生后市场业务。短短的一节课，学长准备的实操内容充实丰富，课堂干货满满，所有同学都听得聚精会神，不少同学都在飞快地记着笔记，生怕漏掉了重要的内容。在专业内容的讲授过程中，他也贯穿了自己毕业后从事汽车销售的心得：兴趣、勤奋和坚持。短短三个词说来容易，却包含了他六年的努力与汗水；同时讲述了自己的学习蜕变经历，从一个内向闭塞的学生到广交好友的创业老板，“是市场营销这个专业改变了我！”课后，学生们都围着学长，积极地就自己感兴趣的汽车销售实务方面的内容提出了问题，并得到了满意的解答。
我校定位于应用型高校，对学生强调“会学习、会动手、会沟通、会思考、会生活”的“五会”培养目标。学生高效学好《汽车营销基础与实务》课程，除了理论基础，实务操作更不能少。真正让学生能动手、能沟通、能思考，那么邀请有丰富实务经验的学长共建一节课，则是陈老师一次大胆的探索与实践。
本堂课的意义在于：理论结合实务，培养应用型人才。
在学生方面。把实务搬进课堂，培养学生实践能力。根据往届学生情况，即将步入社会的大三学生大部分正处于一个比较迷茫的阶段，他们需要理论知识基础，更需要了解更多的、真实的外界信息。这样的教学方式有助于他们对工作环境有一个正确的、积极的认识和实践操作。
在学长方面。通过他的社会拼搏经历和创业精神，不仅使学生学习到了专业实践知识，更重要的是在学生中树立了榜样，提供了成功的范例，激励学生热爱专业，奋发学习的热情。
在老师方面。需要通过尽可能多的了解往届学生的发展状况，获得多方面的教学反馈，从而对自己所教授的课程进行优化，提高教学质量和课堂效率。
在学校方面。我院作为应用型本科院校，从学生职业发展出发，提高学生的专业素养是我们的目标。这种教学模式有助于提高毕业生对母校的认同感，提高在校生的自我认同度和就业信心，促进新老学生的沟通交流，将学生和社会更加紧密地连接在一起。
这样的课堂讲授的内容和方式值得大家互学互鉴。
