真题真做！产教融合——老字号品牌助力课程实践 ——《新媒体文案创意与策划》课程纪实

为进一步深化产教融合，将课堂理论与行业实战紧密结合，近日，《新媒体文案创意与策划》实践课程迎来校企合作关键环节。武汉索象云科技公司负责人曹小刚经理、武汉紫善传媒负责人紫善老师共同走进课堂，开展“直播话术专场培训”，运营管理系主任李琼老师、骨干教师姚金豆老师也专门来到课堂，参加了此次培训。此次培训创新采用“真题真做”模式，成功对接武汉老字号协会旗下马应龙、扬子江乳制品、葆春蜂蜜、咸伙计汽水、黄鹤楼茶叶等知名品牌，让学生在真实品牌项目中锤炼直播话术撰写能力，实现“学练用”无缝衔接。

培训开场，紫善老师以“直播话术的场景化设计与品牌适配性”为核心展开讲解。她指出，直播话术并非固定模板，需根据品牌调性、产品特点和目标客群动态调整，“比如老字号品牌要兼顾‘历史底蕴’与‘年轻化表达’，既要传递品牌信任度，又要贴近当下消费者的沟通习惯”。为让学生直观理解，紫善老师对比了马应龙“专业药企”与咸伙计“国民汽水”的话术差异——前者需突出成分安全性与功效性，后者则可强化“童年记忆”与“性价比”，通过案例拆解让抽象的话术逻辑变得具体可操作。同时，上述品牌的负责人也都专门来到课堂，为学生进行了产品知识点和话术的培训，同时也请学生们品尝了相关产品。

进入“真题真做”实践环节，学生以3人小组为单位，每组对应一个老字号品牌。曹小刚经理向各小组发放包含品牌历史、产品核心卖点、目标客群画像的“品牌资料包”，并提出明确要求：“话术需包含开场引流、产品讲解、互动促单、结尾转化四个模块，既要突出品牌特色，又要能激发观众购买欲望”。各小组迅速进入状态，围绕品牌核心亮点展开头脑风暴：马应龙小组聚焦“眼霜产品的年轻化转型”，将“药企研发背景”与“熬夜党护眼需求”结合设计话术；扬子江乳制品小组则以“70年武汉老味道”为切入点，规划“讲述品牌故事+现场冲泡试喝”的互动环节；葆春蜂蜜小组重点提炼“24小时新鲜取蜜”“无添加”等卖点，设计“蜂蜜辨别小技巧”科普环节。过程中，曹小刚经理与紫善老师巡回指导，针对各小组话术存在的问题精准点拨。面对黄鹤楼茶叶小组“话术过于侧重历史，缺乏购买引导”的问题，紫善老师建议：“可在讲述茶文化时，加入‘秋季润燥适合喝什么茶’的场景化提问，自然过渡到产品推荐”；针对扬子江小组“互动环节设计模糊”的情况，曹小刚经理提示：“可以设置‘评论区留言家乡味道，抽3人送试吃装’的活动，提升观众参与度”。

培训收尾阶段，各小组依次展示直播话术方案，企业导师与课程老师共同点评。武汉老字号协会相关负责人表示，此次合作既为老字号品牌注入了年轻创意，也为学生提供了“零距离接触行业”的机会，实现校企企三方共赢。参与培训的工商1231班学生王同学说：“以前写话术都是‘空想’，这次对接真实品牌，才明白要考虑的细节这么多，比如怎么把‘老字号’的优势转化成观众愿意买单的理由，收获特别大。”

课程负责人陈俊颖老师也表示，此次直播话术培训是校企合作、产教融合建设的重要探索，后续将根据各小组的话术方案，筛选优秀作品进入真实直播间落地实践，进一步推动“课堂-企业-市场”的闭环建设，为新媒体行业培养更多兼具理论素养与实战能力的应用型人才。