5月16日14:30 ，经管大讲堂于学术报告厅顺利开讲。本次大讲堂以“国际商务谈判艺术研究”为主题，吸引了众多关注。讲座伊始，党总支副书记孙文胜作为主持人介绍出席嘉宾，武汉晶泰科技股份有限公司董事长王明道、学校通识教育学院常务副院长胡春福 ，以及本次主讲人——退役少将蔺芳忠悉数亮相。
在热烈的掌声中，蔺芳忠少将开启了《国际商务谈判艺术研究》讲座。他凭借深厚的专业知识，从企业和个人两个方面，由浅入深阐述谈判在国际商务中的意义与作用。于企业而言，谈判是直接创造利润的有力武器，相较营销、管理等手段，能更高效实现收益增长，每笔谈判所得皆为额外收入。从个人层面来看，谈判是事业成功的核心技能，广泛贯穿职场、社交等场景，有力推动人生发展、助力问题解决。
接着，蔺芳忠强调国家利益至上是谈判的根本理念。在国际商务谈判中，谈判本质是利益交换，核心目标是维护并拓展中方利益，在达成交易的基础上追求利益最大化。要避免受传统“重义轻利”观念束缚，摒弃以牺牲利益换取“友好关系”的错误做法，因为西方商业文化更敬重能捍卫自身利益的强者。
此外，蔺芳忠提出情报信息理念。蔺芳忠指出，在国际谈判中，情报缺失是失利的重要因素。如同兵家“知己知彼，百战不殆”的理念，谈判前要构建完善情报体系，深入了解对手利益诉求、文化习惯等，将信息优势转化为谈判筹码，避免因信息不对称陷入被动。
同时，结合兵学谋略理念，指出新中国成立后，伍修权、李克农、陈毅、刘亚楼、张爱萍等一批将帅从战场转战外交谈判舞台，凭借兵学智慧留下诸多经典案例。他们以国家利益至上为信念，以兵法谋略为战术，将战场经验转化为谈判破局能力。
最后，蔺芳忠总结谈判要打破“重义轻利”束缚，以利益为核心。如1989年中苏引进苏 - 27谈判，中方明确目标，突破“军售代差”潜规则，实现利益最大化；在虚实结合方面，借鉴“兵者，诡道也”，通过策略制造信息差与心理优势；于攻守平衡上，以实力为底牌，在进取与妥协间找到平衡，以谋造势、以势压人。
此次经管大讲堂，蔺芳忠少将通过理论阐述、案例剖析，为与会者呈现了一场关于国际商务谈判艺术的知识盛宴。讲座不仅揭示了谈判的价值与应树立的理念，还引入兵学谋略，为国际商务谈判提供了全新思路与方法，对提升相关人员谈判能力与策略思维具有重要指导意义。
