大家好，我是朱紫琦，来自武汉华夏理工学院外国语学院商务英语1202班。毕业在即，我深知目前就业环境严峻，所以毫不犹豫选择参与学校校企合作双选会，借此机会获得更多实习经历，为未来从事外贸行业奠定好基础。我在大四下学期开学期间参与了2024年3月份的双选会，为了获得一份不错的实习机会，我不断优化简历，提前做好面试功课，搜集外贸行业的信息，不断总结面试经验。接下来我将结合自身自三月份以来面试的一些经验和一些我认为在实习中应该重点关注和学习的部分。

一、清晰的职业规划

在面试的途中，面试官经常问到的问题就是：“你未来的职业规划是什么？”我觉得我们在投简历面试之前一定要清楚自己面试的岗位职责，工作内容。合适的回答是要围绕该岗位的具体工作内容去回答的，甚至回答出试用期考核预计达到的排名，你认为自己能在所有试用期员工中的排名，此时自信就显得尤为重要。要自信地向面试官展示自己的优势和核心竞争力才能在相似背景下的众多面试者中给面试官留下深刻印象。在面试前就想好未来三年的职业规划如何，让面试官感受到你在该行业的热情和决心。往往在众多应届生中，稳定性和良好的工作态度能让面试官心里为你默默加分。

二、就业方向的选择

商务英语专业的职业选择相较于传统的单一英语专业会多出更多的职业选择，商务英语专业的学生在人才市场上高度对口的行业即为外贸行业。我觉得外贸行业是一个极具挑战性和吸引力的行业。在我们选择岗位时，可以根据自己的性格和能力匹配相应的职位。譬如性格活泼开朗，口语优秀的同学可以尝试外贸业务员，海外销售等岗位。若是性格娴静，认真仔细的同学可以选择做外贸跟单，单证制作需要即为小心谨慎对待，尤其是对于金额要即为谨慎。日常大部分时间是要制作商业发票，提单，原产地证明等单证提供给国外指定货代和物流拖车公司。我的实习岗位是外贸业务员，我觉得做业务能迅速提升我与不同的人沟通交流的能力，其基本工作内容是开发新客户，维护老客户，完成客人下单之后的工厂询价单，生产单，外销合同的制作。其最大魅力所在就是你有机会与各种不同的人交流，每个人的性格，影响其购买意向的因素都不一样。根据自己的性格匹配对应的岗位之后，就可以开始定位意向城市选择意向企业投递简历，积极参与线下招聘双选会，海投线上招聘平台。对于企业的选择也尤为重要。在选择企业的时候，我个人认为大型企业和小型企业都有其优缺点。小型企业相对而言晋升不完善，培训体系也不完善，公司人员规模很小。其优点在于实际操作的机会非常多，只要肯沉下心来学习，前期不怕苦不怕累，可以更加迅速熟练掌握外贸从下单到出货过程当中每一个细节。大公司相较于小型企业，薪资待遇更高，培训体系十分完善，晋升渠道透明，但是分工更加精细，你只能了解到你所在岗位的工作流程和操作。例如，公司同事其原本在华为做报关，工作5年，工作内容只涉及到报关的整套流程。

三、实习经验的积累

在毕业正式签劳动合同之前，我们所实习的工作经验尤为重要。我们除了关注实习的薪资之外更重要的是熟悉该行业的整套逻辑和流程，这对于未来的职业发展十分重要，实习期也是一个相互考察的过程。公司会针对你的面试情况指定相应的工作考核，你也可以在工作沟通中观察该岗位是否适合你，该公司未来发展前景如何。在签劳动合同和毕业前充分了解自己想要的到底是什么。实习期间，工作中要时常对自己的表现进行评估反馈，查漏补缺，也能完善接下来的工作。例如，在实习期间接待一位国外客户，该客户的特点就是对货物质量把控极为严格，十分健谈，谈论话题涉及到政治，政策，食物等各个领域。业务员要做的就是针对客户个性化的特点，解答其疑问，对于质量把控的要求通知给质量把控专员和采购验货部门。针对该客户的特点在下一次接待中就要提前了解当下热点政治政策，同时在未来验货过程中更加严格把控质量，不能为客户推荐过于廉价的产品。不论当下实习的岗位如何，都要认真对待，学到该岗位的操作流程。这样在面临未来更好的机会时，才能有话可说，有经验可谈。当我们真正毕业之后，面试考核的将不在是学习成绩，更多的是工作的业绩和经验，这才是区别与其他人更好的证明。

朱紫琦

武汉华夏理工学院外国语学院商务英语1202班