外国语学院2025届商务英语专业毕业设计(论文)工作计划

2024～2025学年指导工作时间进度表

外国语学院2025届商务英语本科毕业论文指导工作安排

外国语学院2025届本科毕业论文指导工作将于2024年10月下旬开始启动，为切实做好毕业论文的指导工作，现将工作做如下安排：

一、成立外国语学院2025届本科毕业论文写作领导小组

组长：刘沛

副组长：白燕琴、王革

执行组长：张憭憭、董妍奇

组员：夏艳、江倩、杨雯娟、王春艳

二、2025届商务英语本科共2个班，分别是商英1211、商英1212，合计学生人数为60人，英语专业5人。

三、毕业论文指导前期准备工作

1. 学生完成《毕业论文写作》课程，基本熟悉论文写作程序、方法并初步拟定选题，完成论文写作简要提纲；

2. 新指导老师培训：

(1) 刘潇、王春艳老师主讲“毕业论文写作”，介绍论文各部分基本要求；

(2) 董妍奇、张憭憭主讲“毕业论文”规范要求；

3. 学生与指导老师进行毕业论文选题和预选，主要考察论文选题是否符合专业相关度、就业方向或兴趣爱好；选题是否难度适中；选题是否存在语法错误；选题是否具有研究意义及应用价值；与往年论文题目是否重复；鼓励实证研究；研究内容、方法、理论是否充分；实践型论文选题总数的比例不少于80%；翻译报告不超过40%。

4. 论文执行组长负责统计近三年来，我院毕业论文选题方向，以供学生和论文指导老师参考；

5. 论文执行组长负责统计近五年来，我院优秀院级、省级优秀论文题目，以供学生和论文指导老师参考。

四、毕业论文写作动员、2025届毕业论文优秀指导教师颁奖暨2025届指导教师聘任

2024年11月8日12点40召开毕业论文写作动员大会、2024届毕业论文优秀指导教师颁奖暨2025届指导教师聘任大会。全体毕业生和论文指导教师均需参加此大会，议程如下：

1. 外国语学院刘沛院长作毕业论文工作总动员；

2. 外国语学院白燕琴副院长宣布论文写作具体要求；

3. 外国语学院马勇书记宣布2024届毕业论文优秀指导教师名单并颁奖；

4. 由王春艳老师宣布2025届毕业论文指导教师和被指导学生的名单，并给指导教师颁发聘书。

五、安排指导教师，确定学生分配名单，明确指导教师职责、学生的义务和责任。

外国语学院商务英语专业论文指导教师共9人，包含教授1人、副教授5人、讲师3人。

1. 指导教师职责

1） 负责选题并督促辅导学生完成并及时提交设计（论文）任务书；

2） 毕业设计期间要保证有足够的时间对学生进行耐心、细致、认真的指导。指导时间从2024年12月开始，平均每周不少于一次，每次不少于2学时，并做好指导记录；寒假期间指导记录不得少于2次。指导记录不少于100字，内容包括现阶段问题、指导建议、下阶段计划等；

3） 要全面掌握学生设计（论文）的质量和进度，及时反馈意见；

4） 根据要求完成设计（论文）审查、评阅和答辩工作；

5） 坚持教书育人，做学生的良师益友；

6） 负责大学生优秀科研成果奖和学校优秀学士学位论文的申报和推荐。

2. 学生的义务和责任

1） 必须在导师指导下认真完成设计（论文）任务；

2） 严格遵守纪律，在约定地点和时间接受导师的指导和进行毕业设计（论文）的写作。有事或有病要事先向指导教师请假，并按学校请假制度申报各级批准，否则视为旷课，按学籍管理有关规定进行处理。

3. 指导教师及学生名单

六、教师应提交表格：

1. 选题审核表；

2. 选题汇总表；

3. 中期检查表；

4. 初稿后，公布工作进度，没完成的答辩后延；

七、时间安排：

1、确定选题：2024年11月18日

2、小组审核选题：2024年11月18日-20日

3、学院审核选题：2024年11月21日-24日

4、选题审核表、选题汇总表上交：2024年11月29日

5、任务书，开题报告上交：2024年12月15日

6、任务书，开题报告指导审批：2024年12月16日-27日

7、初稿上交：2025年2月21日

8、二稿上交：2025年3月16日

9、终稿上交：2025年3月30日

10、推荐优秀论文：2025年4月2日-4月4日

11、优秀候选论文学院评审：2025年4月5日-4月9日

12、优秀候选论文学院外审：2025年4月10日-4月13日

13、论文评阅：2025年4月14日—4月17日

14、论文公开答辩：2025年4月18日

15、论文答辩：2025年4月18日—4月27日

16、论文抽检：2025年5月4日-5月7日

17、论文归档：2025年5月12日-5月17日

外国语学院

2024年11月3日

武汉华夏理工学院外国语学院商务英语专业

2025届毕业论文（设计）工作管理细则

参照《关于做好2025届学生毕业环节教学工作的通知》要求，结合往年毕业论文工作具体执行情况，为规范毕业论文工作，特制定外国语学院商务英语专业毕业论文指导工作管理细则。

一、论文指导关键时间节点

1. 提交论文选题

2. 提交任务书和开题报告

3. 修改初稿

4. 修改二稿

5. 审定终稿

6. 提交答辩材料

7. 推荐优秀论文

8. 参加论文答辩

9. 提交论文归档材料

具体时间参见《外国语学院商务英语专业2025届本科毕业生论文工作安排》和《外国语学院商务英语专业2025届毕业论文答辩工作安排》。

二、论文指导工作具体要求

指导老师要保证有足够的时间对学生进行耐心、细致、认真的指导。向学生推荐参考资料、文献，指导学生制定论文或计划书的提纲，确定写作步骤，安排计划进度，并定期检查，及时协调要全面掌握学生论文的质量和进度，及时反馈意见；根据要求完成论文指导、评阅、推优和答辩工作。

指导时间平均每周不少于一次，每次不少于2学时，并在当周及时记录，确保信息完整，每次字数不少于100字，包含学生的论文题目、联系方式，指导论文的时间、地点和具体内容（现阶段问题、指导建议、下阶段计划等）。

指导教师要鼓励学生在社会实践、实习当中选题，选择与专业相关的社会实践类型的题目，开展实证研究，每位指导老师指导的课题类型中至少80%应属于社会实践型选题（含实验、实习、实证研究论文、翻译实践报告、社会调查报告、工程实践等），其中翻译报告不得超过40%。

学生论文首次查重需要得到指导教师同意之后才可进行，以免后面多次查重增加学生费用。

三、需要提交的材料和填写注意事项

1. 提交论文选题

《毕业设计（论文）选题汇总表》

《毕业设计（论文）选题审核表》（选题应包含中英文题目）

2. 提交任务书和开题报告

任务书 （指导教师中文签字，系主任盖章）

开题报告（要求学生按要求分项陈述并且字数符合要求，指导教师意见处指导教师用中文手写意见，要包含“同意开题”字样，中文签字）

指导教师审阅开题报告、填写意见时，要明确表示“同意开题”或者建议做如何修改，需要注意什么问题，要有明确的意见。

开题报告和任务书的写作主体不同，不能混淆。

3. 提交中期检查材料

《中期检查表(指导教师用表）》、格子达平台（指导教师工作日志、论文指导进度）

4. 提交答辩材料

（1）论文初稿（要求有指导老师的评阅痕迹和修改意见，出现的错误要予以纠正，并且在内容质量、研究方法、文章结构、论点论据的正确性上着重检查，给出修改意见，不能只注重形式上的批改）；

（2）论文终稿（包含封面、任务书、开题报告、郑重声明、目录、中英文摘要、正文、参考文献、附录、致谢；其中郑重声明要有学生签名，其中任务书、开题报告要有指导老师签名和意见以及系主任签名）；务必检查正文是否字词数符合要求，论文格式符合规范，比如表格是否采用三线格，指导教师所提的初稿修改意见在终稿里是否得到落实和修正；检查正文中引用别人观点之处是否标注有作者姓氏，年代和页码，标注的内容要与文献相对应；检查论文的结论是否明确，是否归纳出全文重点及研究的内容，是否分层次进行总结，不能把结论写成了体会、感想、致谢之类的内容。论文终稿胶装成册（一份）。

（3）查重报告（全文标明引文）版（查重范围为论文题目和正文；查重报告论文应与答辩提交论文内容一致；查重率低于25%（不能等于25%），推荐校级优秀论文的查重率应低于15%（不能等于15%））；要检查是否有全文对照的引文版，要有复制比的内容，学生的简易版查重报告上要有指导教师的签字确认后方可进入答辩环节。

（4）评分手册（填写完整，学生申请为中文，含有“申请参加答辩”的内容；指导老师和评阅教师评阅意见为英文，含有“同意参加答辩”的内容，且达到字数要求）。

5. 提交答辩后归档材料

（1）论文初稿（要求同上）；

（2）论文终稿（要求同上）；

（3）查重报告（要求同上）；

（4）评分手册：检查评分手册中学生的答辩申请，指导教师和评阅教师在给评语时要明确写出“同意答辩”的内容，指导教师、评阅教师和答辩小组的评审意见表达要简洁，要涉及论文的主要内容、质量以及存在的不足等方面，评语内容要与给出的分数相符；答辩记录中，答辩小组给予意见时，要写明“是否通过答辩”的意见。（补充：毕业设计（论文）答辩记录应为英文手写，包含不少于三个问题及其回答，答辩小组意见，含有“通过答辩”的内容，手写中文签名，负责人为各答辩小组组长；毕业设计(论文)成绩评定表：包含分项占比和分数、总评定分数，答辩委员会评定等级，中文手写，负责人处盖院长章）。评分手册的指导教师分数、评审教师分数和总评分数不宜差异太大。

（5）学生的资料袋：1）学生的资料袋需要学生本人的签名的地方，如：郑重声明等，不能用电子版或者签章替代，需要本人签名；2）毕业论文（设计）的装订顺序要求：封面→任务书→开题报告→郑重声明→目录→中文摘要→英文摘要→绪论→正文→结论（或结束语）→参考文献→附录→致谢。3）装袋要求：（非理工类）：1.论文终稿；2.软件光盘或U盘（所有查重文件，论文终稿全文）；3.评分手册；4.查重报告（全文简版，有导师签字）；5.论文初稿（有批改痕迹）。

四、以往学生论文写作存在的主要问题

1. 任务书和开题报告内容不全面（如开题报告中无国内外现状分析）、格式问题。任务书必读参考书目和论文参考书目完全一致。

2. 论文摘要不规范，未涉及研究背景、研究主题、研究方法、研究结果、研究意义等。

3. 论文正文部分采用百度机器翻译，中式英语，语言问题严重。

4. 论文框架前后逻辑不清；理论与分析联系不紧密、论述不充分；例证分析缺乏归类，主题不明确。

5. 他人观点的引用不规范：全文无引用；引用全复制；引用方式有错，导致剽窃或者复制比过高。[直接引用：Halliday（1987:12）remarks that “there are three meta-functions of language: ideational, interpersonal, and textual”；间接引用：Halliday（1987:12）introduces the three meta-functions of language…]

6. 参考资料数量没达到要求。

7. 论文格式（目录、参考文献、页码、致谢等）不规范问题：1）目录错位、大小写不一致；2）正文页码与目录页码不一致；3）正文缺失章节内容，章节标题大小写不一致，单词拼写错误，标点符号错误，语法错误；4）表格未采用三线格；5）参考文献：中英文未分开，未按照作者姓氏首字母排序，大小写不一致，书名和期刊名为用斜体，无出版地和出版社名，期刊论文无期数和起止页码，字体和字号不一致；6）致谢内容雷同。

武汉华夏理工学院外国语学院

2025届商务英语专业毕业设计（论文）选题指南

参照《武汉华夏理工学院本科生毕业设计（论文）撰写规范》要求，结合商务英语专业特点，为确保毕业论文选题的科学性，特制定外国语学院商务英语专业毕业论文选题指南。

一、 选题类别和要求

1．商务英语类研究论文：学生在导师的指导下撰写研究论文。论文要有一定的新意和应用价值，最好结合某一个具体问题进行调查研究；要有足够的依据、数据资料及相应的分析；论点与论据要协调一致，论据要充分支持论点，他人观点的引用需要在文内进行明确标注，包括作者姓氏、年代和起止页码；要求语言通顺，结构安排合理，方法正确，理论、观点、概念表达要准确、清楚，结论可信；论文字数要求为5000外文词以上；参考文献总数在15条以上（近5年参考文献不少于1/2），其中中文文献10条以上，英文文献5条以上，正文引用文献5篇以上。

2. 商务英语类翻译实践报告：学生在导师的指导下选择未曾翻译出版过的商务英语类原始材料中外文本进行翻译，文本长度不少于2500汉字或者英文词，并根据译文就其中所涉及的翻译问题或者翻译方法、技巧写出不少于2500英文词的研究报告。所选中外文本要求有一定的应用价值，内容为最新且尚无译文出版的材料，报告最后附录有完整的原文和译文。要求语言通顺，结构安排合理，方法正确，理论、观点、概念表达要准确、清楚，结论可信；参考文献总数在15条以上（近5年参考文献不少于1/2），其中中文文献10条以上，英文文献5条以上，正文引用文献5篇以上。

3.商务实践类论文：包括营销计划书或调查研究报告：学生在导师的指导下选择目标行业（企业），针对具体产品撰写市场营销策划书。调查研究报告是用学术语言对整个调查活动的叙述和总结。在调查进行过程中，调查者应及时和指导老师沟通，商讨解决调查中遇到的问题。调查完成后须经导师查看审阅，并就后期数据处理方法进行讨论，此后方可开始撰写调查报告。商务实践类论文（营销计划书和调查报告）词数要求为5000外文词以上。

二、选题应遵循以下原则

1. 选题符合专业相关度、今后就业方向或学生个人兴趣爱好；

2. 选题难度适中；

3. 选题不能存在语法错误；

4. 选题应具有研究一定的理论意义及应用价值；

5. 与最近三年论文题目不许重复；

6. 积极开展商务实践类论文（营销计划书和调查报告）或实证研究；

7. 研究内容适当、理论合适、方法正确、例证充分。

8. 每位指导老师指导的课题类型中至少80%应属于社会实践型选题（含实验、实习、翻译实践、社会调查、作品展示等），其中翻译报告不得超过40%。

三、 选题范围及选题参考

1. 商务英语类研究论文（商务英语学习、能力、活动等实证研究或个案研究；或商务英语文体的特征研究或者汉英翻译研究或者与商务相关的英语语言研究等）。

例如：民办高校商务英语专业……教学研究—以……为例

浅析沉没成本效应在……活动中的……及……

新冠影响下跨境服装行业......策略研究

从企业营销的长尾理论视角研究......的差异化

......大数据时代下价格歧视......的应用及影响

2. 商务英语类翻译实践报告

例如：《......行为经济学》(第七章 节选）翻译报告

功能对等理论视角下《......实用手册》（节选）翻译报告

3. 商务实践类论文（营销计划书）

例如：....（产品）中国市场......营销计划书

.....（产品）非洲市场......营销计划书

......（产品）在......业的营销计划书

4. 商务实践类论文（调查报告）

例如：武汉地区在校大学生......行为调查报告

......顾客的感知价值对消费行为的...调查研究

选题方法

上述各个方面均为论文写作的范围。缩小选题范围首先需广泛浏览上述各方面的研究资料，以确定自己对哪方面感兴趣；然后在自己感兴趣的范围内浏览资料，并把有关资料的名称、作者、出版信息及重要观点等记录下来，以便进一步缩小范围，形成初步的论文研究方向。接下来利用关键词在搜索引擎中搜索数据库里的相关文献，后再仔细浏览阅读研究方向相关文献，优先选择他人未曾做过或者做过但是没有解决的问题，以确定初步的论文题目。特别注意：商务实践类论文中，营销计划书要切实选择企业或行业或产品的痛点，营销计划方案要切实可行。商务调研报告需深入企业做实地调研，以搜集第一手资料。

四、 选题资料来源

1. 图书馆的藏书（有关课题的图书在学校图书馆或学院资料室、杂志包括现刊和过刊）

2. 图书馆提供的电子数据库(中国知网，中国电子期刊全文数据库，万方数据库等)

3. 国家哲学社科文献中心（www.ncpssd.org）

4. 百度学术（http://xueshu.baidu.com/）

5. 谷粉搜索 （http://www.gycc.com/）

6. 鸠摩 (https://www..jiumodiary.com)

7. 检索免费论文（http://www.findarticles.com/）

8. OA资源一站式检索服务平台(http://www.socolar.com/)

五、 外国语学院近五年来校级和省级优秀论文统计表

武汉华夏理工学院外国语学院

商务英语专业毕业论文撰写规范

参照《武汉华夏理工学院本科生毕业设计（论文）撰写规范》要求，结合商务英语专业特点，为规范毕业论文的写作，特制定外国语学院商务英语专业毕业论文撰写规范细则。

一、基本要求

1. 保证论文撰写具有较高水平，学生在论文选题确定后，应在大量查阅资料的基础上，编写论文写作大纲，论文写作大纲必须包括二级目录，必须在得到指导教师批准后方可进入论文初稿写作阶段；本科学位论文写作要求不少于5000英文词，或者汉译英或者英译汉未曾翻译出版过的原始材料2500字词，然后撰写不少于2500英文词的翻译实践报告或撰写不少于5000英文词的商务实践类论文（营销计划书或调查报告）。

2. 论文撰写必须根据任务书的要求，由学生独立完成，不得抄袭他人成果。写作过程中学生应查阅中英文相关资料15篇以上（近5年参考文献不少于1/2），其中英文文献要求5篇以上，正文引用不少于5篇文献。

3. 论文或翻译报告或实践类论文撰写应力求概念清楚，资料充分、论据准确、理论合适、方法正确、论证充分、逻辑严谨、数据翔实、结论让人信服。论文初稿完成后，应交指导老师审阅、修改，必要时需反复修改，直到达到任务书规定的要求为止。

4. 论文按照要求完成后，必须采用学校毕业论文规定的格式、字号，用A4纸认真打印、装订成册，页码从摘要开始编号。

5. 引文规范。引用他人观点时，可采用直接或间接引用的方法，并务必在引文后用括号夹注标明作者姓、年代和页码，并在参考书目里列出详细的信息；论文正文引文信息应与参考书目一一对应；引用时应避免大段复制，与英文相同之处最好不要连续超过5个字符或者单词；严谨抄袭或剽窃，（正文内引用）不少于5篇文献。

6. 论文查重符合要求。一般论文的正文查重复制比不得超过 25%，优秀论文的复制比不过超过 15%。

二、任务书

任务书由指导教师在毕业论文开始前按要求填写并签字，系主任签字后在第七学期规定的时间内发给学生。任务书填写的主要内容包括毕业论文题目、论文主要内容、要求完成的主要任务及其时间安排和参考资料。任务书写作语言为汉语，宋体5号字，单倍行距。题目栏要填写中英文双语题目，英文在上（新罗马体），汉语在下，中英文题目要相互对应。

三、开题报告

开题报告应由学生在第七学期规定的时间内完成，开题报告写作语言为汉语，宋体5号字，单倍行距。题目栏要求中英文双语题目，英文在上（新罗马体），汉语在下，中英文题目要相互对应。内容应包括：

1. 目的和意义：根据检索的国内外相关资料，写出选题的目的和意义。语言表述应精炼，字数不少于800字。

2. 基本内容与技术方案：根据现有条件，确定研究内容。应实事求是，思路清晰，内容详尽，字数不少于400字。

3. 进度安排：至少应分3个以上时间段安排研究及写作内容。

4. 指导教师审查意见：必须是指导教师本人亲自书写并签名，应明确表示“同意开题”，要有明确的意见，包括对选题、研究内容、研究方法、调查准备、调查问卷准备等作出点评，同时表明存在什么问题，建议如何修改，并逐一提出注意事项等。

5. 开题报告和任务书的写作主体不同，不能混淆。

一、 毕业论文撰写规范及装订要求

1. 论文题目

1) 英文题目一般不超过12个英语单词，中文题目一般不超过20个汉字，中英文题目要相互对应。

2) 封面题目：英文题目采用“Times New Roman”字体， 1号加粗，居中，大写每一个实词的首字母。中文题目：宋体1号加粗，居中。英文题目在上方，中文题目在下方。

3) 另封面其它内容：教学院系、指导教师姓名、专业班级、学生姓名，采用仿宋小3号字，不加粗。

2. 目录

标题用Times New Roman字体，小2号字，加粗。

内容采用Times New Roman字体，所有内容用小四号，不加粗，并注明各章节起始页码，题目和页码用“……”相连，单倍行距，如下所示：

Table of Contents （题目用小2号字，加粗）

（自然空二行，单倍行距）

摘 要………………………………………………………………………………I

Abstract…………………………………………………………………………… II

1. ××××××× ………………………………………… 1（小四号字，不加粗）

1.1 ×××××× ……………………………………… 2 （小四号字，不加粗）

1.1.1 ×××××× ……………………………………6 （小四号字，不加粗）

×××××× ……………………………….. .. 20 （小四号字，不加粗）

要求：

论文目录只显示一级和二级标题，不出现三级标题。

论文目录后到正文前的最后一页（即中英文摘要页），其页码用大写罗马数字I, II编号。

论文正文从首页起到全部论文最后一页的页码用阿拉伯数字编号。

自动生成目录，带缩进格式；

一级标题大写每一个实词首字母；其他各级标题，只大写第一个单词和本身需要大写的单词的首字母，不用大写每个词。

3. 摘要

1）中文摘要

字数不少于300字。“摘要”两个字之间空两个汉字格，采用宋体小二号字，加粗，居中；下空一行，开始摘要内容，首行缩进2个汉字字符，内容采用五号“宋体”字体，不加粗；1.5倍行距，段落之间不空行。此内容单独一页。如：

摘 要（宋体，小2号字，加粗）

××××××××××××××××（宋体，五号字，不加粗）

2）英文摘要

字数不少于200词。标题Abstract采用小2号“Times New Roman”字体，加粗，居中；下空一行，开始摘要内容；首行缩进四个英文字符，摘要内容采用小四号“Times New Roman”字体，不加粗；1.5倍行距，段落之间不空行。此项内容单独一页。如：

Abstract（Times New Roman，小2号字，加粗）

××××××××××××××（Times New Roman，小四号字，不加粗）

4. 关键词：3-5个

1） 中文关键词

标题采用宋体小4号字，加粗，居左顶格放置，后加冒号；各关键词之间用分号“；”隔开，分号之后不空格；最后一个关键词之后不用任何标点符号。字体宋体5号。如：

关键词（宋体小4号字）：××××；××××；×××；×××（字体宋体5号）

2）英文关键词

标题采用四号“Times New Roman”字体，加粗，大写第一个单词的首字母，居左顶格放置，右侧加冒号；3-5 个关键词使用Times New Roman字体，小四号，不加粗；除了专有名词外，其他关键词的首字母不大写，各关键词之间用半角分号“;”隔开，分号之后空一格；最后一个关键词之后不用任何标点符号。如：

Key words（四号，加粗）：xxxx; xxxx; xxxx; xxxx（小四号，不加粗）

5. 正文

1）字数要求

论文：5000-6000英文词。

翻译报告：汉译英或者英译汉翻译2500字词加上撰写不少于2500英文词的翻译实践报告。

商务实践类论文（营销计划书和调查报告）：5000-6000英文词。

2）章节序号编制: 章，编写为：1. ，2.， 3.，…。

节，编写为：1.1，1.2…，2.1，2.2…。

小节，编写为：1.1.1, 1.1.2…。

章节一般不宜超过3级标题

3）章节格式、字体要求

章节名称一律左顶格，下不空行，后开始行文。按章分页。一级标题用小2字体，加粗；二级标题用小3字体，不加粗；三级标题用小4字体，加粗。另外，正文中的例子以（1），（2）…为序号排列，直至最后一个例子；而①, ②…则为脚注或尾注的上标序号〕

4）引言为第一章，正文接着排序章节，结论为最后一章。

A. 引言是论文的开场白，应说明课题研究的背景、目的、意义，并对课题研究内容、预期目标等进行综合论述。商务实践类论文中营销计划书引言可包括（选定）公司介绍及产品介绍以及市场营销策划书的执行概要和目的。商务实践类论文中调查报告可对调研报告的背景、目的、意义、内容、预期目标等进行综合论述。

B. 文献综述是论文的研究方向和研究方法的基础。文献综述可独立成章。通过引用相关文献，简要说明论题的研究领域、背景和目的。常用表达：“... advocated it for the first time. ... further demonstrated that.... More recent studies are conducted by ...”。

C. 正文要结构严谨，逻辑性强。

其中商务实践类论文中营销计划书包括但不限于：

1、前言：公司和产品简介以及市场营销策划书的执行概要和目的

2、（选定）公司产品目前营销状况

(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等；

(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等；

(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况；

(4) 分销状况：销售渠道等；

(5) 消费需求状况：消费群体与需求状况；

(6) 外部状况：PESTEL模型分析。

3、（选定）公司产品SWOT分析

优势：产品质量、价格、销售、技术、管理等方面的优势。

劣势：产品局限性、价格、销售、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势。

机会：市场机会与把握情况。

威胁：市场竞争上的最大威胁与风险因素。

4. 市场营销策划的目标分析

财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：（单位：万元）销售额（增长率）、毛利 / 利润（增长率）、市场占有率（增长率）、营销目标：销售成本毛利率达到多少。

5、市场营销战略分析：产品、价格、地域、促销方式等

6、行动方案

（1）营销活动（时间）安排；

（2）预计的损益表及其他重要财务规划表

7、风险预测与控制：风险来源与控制方法：用户、竞争对手和产品等

8、总结

9、参考文献

10、致谢

商务实践类论文中调查报告包括但不限于：

1、 绪论：介绍研究背景、意义、国内外研究现状、研究思路和方法；介绍调查目的、被调查对象及其特点、调查范围和内容等。

2、 研究设计：问卷设计、问卷的发放和回收；样本分析、问卷信度和效度分析；调查的选题及设计应具有科学性，须借鉴相关理论以及其他研究人员的研究或调研成果，避免重复研究。设计长度适宜、难度适中的调查问卷，并就后期数据处理做初步设想。调查问卷的发放和回收要依据科学的方法进行，确保被调查者具有代表性，从而使后期收集的数据更客观准确全面，为最后调查报告的撰写提供基本保证。

3、 调查问卷整理、数据统计和分析：调查人员深入社会生活，按照调查计划的内容和要求，系统、客观、准确地获取被调查者的观点、态度等。在全面地收回调查问卷的基础上，对调查问卷进行系统的整理、分类、统计和分析。将大量的原始问卷简化，系统化，条理化，使之适宜于进一步分析。可借用Excel 或SPSS 等软件工具对数据进行分析。

4、 调查结果和对策分析：主要是在对调查问卷整理，分类，统计和分析的基础上，撰写调查报告，说明调查结果或结论。实事求是，准确而全面地总结和反应调查结果。观点和问卷必须统一。既有深刻全面的理论概况，又有具体生动的事实依据，二者缺一不可。要求准确，易懂，简洁，生动。对策分析是指对调研中发现的主要问题提出切实可行的建议，并阐明具体的行动方案。

5、 结论

6、 参考文献：列出在调查报告撰写过程中所参考的有关文章或学术专著。

7、 致谢

8、 附录（可选）

（商务）翻译研究报告包括但不限于：

1. 项目概述（目的、源语材料的作者、出版社、字词数等）

2. 译前准备 （原文词汇、句法、语篇、风格等特点分析、术语库的建设、翻译工具和翻译理论的选择等）

3. 译中（翻译中出现的词汇、句法、语篇、风格等难点及其解决措施，并举例说明等）

4. 译后（质量监控：译者、同伴和导师检查中发现的问题归类，并进行分析和归纳）

5. 总结和收获和反思

6. 参考文献

7. 附录：（原文和译文）

8. 致谢

D. 结论要列出结论性意见或还需要继续研究的问题。

E. 引文正确，严禁抄袭剽窃。

5）正文格式、字体等要求

正文所有英文文字采用小四号Times New Roman字体，涉及的汉语文字用五号宋体；每自然段首行缩进4个英文字符。正文行距设置为1.5倍行距，段落之间不空行。

正文内部如果有直接引文，在引文处加圆括号和上角标，英文作者括号内写（姓氏，年份：页码）^[角标]，中文作者括号内写（姓氏拼音，年份：页码）^[角标]。如正文已出现被引用作者名，则在作者名后加圆括号和上角标，括号内写（年份：页码）^[角标]。论文正文引文信息和应与参考书目对应，且不少于5篇。同时，在该页文档中插入脚注，脚注格式（除字体字号外）与参考书目对应，英文文献采用小五号 Times New Roman 字体，中文文献采用小五号宋体。上角标编号和脚注编号一致（参考书目仍按首字母顺序排列），范例如下：

正文内部的表格采用三线表，表格中的文字，新罗马体，小四号，不加粗，范例如下：

Table 1 Results of questionnaire survey on... (新罗马体，小四号，不加粗，居中)

另外，正文中的例子以Example 1，2…为序号排列，直至最后一个例子，字体字号同正文要求，首行缩进四个英文字符。翻译原文同引文一样，需要插入

角标和脚注，如：

如：

Examples to illustrate it are as follows.

Example 1

Source text: .... ^[]

Translated text: ....

Example 2

Source text: .... ^[1]

Translated text: ....

6）页面设置

上空2.5cm,下空 2.0cm，左空2.5cm，右空2.0cm，左装订。单面打印。插入页码，用小5号，页下居中标明。

页码从摘要开始排起。

7. 参考文献

1） 数量要求

不少于15篇，其中英文资料不少于5篇。

2）格式要求

A. 标题用Bibliography，“Times New Roman”字体，小2号，加粗，居中，后面不加任何标点符号。内容部分英文为小4号“Times New Roman”字体，汉语为5号宋体，不加粗，1.5倍行距。标题下空一行开始正文。

B. 参考文献必须与夹注形成一一对应关系，即文章夹注、脚注中出现的作者必须出现在参考文献中，反之亦然，参考文献中的文献也必须是在文章中出现过的，二者相比，不多也不少。

C. 论文最后的参考文献中所有文献的排列顺序：

英文文献----汉语文献----网络文献

各个文献的先后以作者的姓氏字母或拼音为序。

排序用方括号排序 [1]

参考文献格式

1. 专著：[M]

1) 基本格式（还要注意标点符号）：作者的姓名（英文作者的姓，名）（第二作者的名+姓，不加逗号）.（2个作者之间用&号隔开；3个或3个以上用“；”）. 书名（英文书名要斜体，大写每一个实词的首字母，中文不用斜体）[文献类型]. 出版地: 出版商. 年份.

[1] Bachman, L. & Palmer, A. Language Testing in Practice[M]. Oxford: Oxford University Press. 1996.

[2] Dulay, H.; Burt, H. ; Krashen, S. D. Language Two[M]. New York: Oxford University Press. 1982.

如果同一作者两本以上同年出版的参考书，在年份后用a，b ，c 等标出； 如有第二行，则须缩进4个英文字符。例：

[1] Chomsky, N. Lectures on Government and Binding[M]. Dordrecht: Foris. 1981a.

[2] Chomsky, N. Theory of Markedness in Generative Grammar[M]. Pisa, Italy: Scuola Normale Superiore. 1981b.

2) 书的主编（格式：各项信息的排列顺序基本同上）：

例：Hall, D. The Oxford Book of American Literary Anecdotes[C]. New York: OUP. 1981.

3) 机构作者（格式：各项信息的排列顺序基本同上）：

例：American Library Association. Intellectual Freedom Manual [M]. Chicago: ALA. 1983.

4) 翻译著作（格式：各项信息的排列顺序基本同上）：

例：Calvino, I. The Uses of Literature[M]. Patrick Creagh(Trans.). San Diego: Harcourt. 1986.

刘润清, 韩宝成. 语言测试和它的方法[M]. 北京：外语教学与研究出版社. 1999.

2. 文章：[J]

期刊：作者姓名（英文姓，名）. 篇名（英文大写第一个单词首字母，其余的单词除了专有名词外首字母都是小写）[文献类型]. 刊名（英文要斜体，大写每一个实词的首字母）. 年份（刊物的卷号和期号）: 文章的起止页码。例：

Bernard, S. The limits of authenticity in language testing [J]. Language Testing. 1985(2): 31 - 40.

Boling, D. The atomization of meaning [J]. Language. 1965(4): 555-573.

岑海兵. 大学英语听力教学中真实性原则[J]. 康定民族师范高等专科学校学报. 2004(4): 110－112.

黄大勇. 语言测试中的真实性概念[J]. 语言教学与研究. 2004(2): 77－80.

3. 论文集中的析出文献：基本格式（还要注意标点符号）：析出文献主要责任者姓名（英文姓，名）. 析出文献题名[A]. 原文献主要责任者. 原文献题名[C]（英文要斜体）. 出版地:出版商. 年份. 文章的起止页码。例：

Stephen, P. Interaction routines as cultural influences upon language acquisition[A]. In Ochs, S. (eds.). Language Socialization across Cultures[C]. Cambridge: Cambridge University Press. 1986. 80-96.

钟文发. 非线性规划在可燃毒物配置中的应用[A]. 赵炜. 运筹学的理论与应用——中国运筹学会第五届大会论文集[C]. 西安：西安电子科技大学出版社. 1996. 468.

4. 学位论文[D]

基本格式（还要注意标点符号）：作者的姓名（英文第一作者的姓，名）（第二作者的姓，名）（两名作者用&隔开，多作者之间用;号隔开）. 论文题目（英文要斜体，大写每一个实词的首字母，中文不用斜体）[D]. 所在城市: 保存单位. 年份. 例如：

景晓雪. 接受理论视角下《活着》文化负载词翻译研究[D]. 呼和浩特：内蒙古大学. 2019.

5. 报纸文章[N]

基本格式（还要注意标点符号）：作者的姓名（英文第一作者的姓，名）（第二作者的姓，名）（多作者之间用&号隔开）. 文章题目（英文要斜体，大写每一个实词的首字母，中文不用斜体）[N]. 报纸名. 出版日期（版次）. 例如：

谢希德. 创造学习的新思路[N]. 人民日报. 1998-12-25(10).

6. 网络电子文献：

基本格式：主要责任者. 网络电子文献题名（英文要斜体，大写每一个实词的首字母，中文不用斜体）[电子文献类型标识/OL]. 电子文献的出版或获得地址（http://……）. 发表更新日期/引用日期。[J/OL]网上期刊、[DB/OL]网上数据库、[EB/OL]网上电子公告。例如：

Pinker, S. Second language acquisition of Spanish and French unaccusative verbs. 2016. http://www.ecs.soton.ac.uk/~harnad/Papers/Py104/pinker.langacq.html. Date accessed: 2017-3-21.

杨玉.浅谈我国农村初级中学英语时态的教学现状与教学策略. 2016. http://www.wwenglish.com/en/elements/4/3255.htm. Date accessed: 2017-3-21.

7. 附录 （Appendix）

1) Appendix居左顶格放置，后加冒号，字号小二，字体“Times New Roman”

2) 附录内容的标题：中文用小三加粗，宋体；英文用小二，“Times New Roman”字体。

3) 附录正文与论文正文的字体、字号、行距要求相同

4) 多附录用Appendix I, Appendix II区分，并在论文目录列出。

8. 致谢(Acknowledgements)

1) 致谢应以简短的文字对在课题研究和论文撰写过程中曾直接给予帮助的人员，表示自己的致谢，这不仅是一种礼貌，也是对他人劳动的尊敬，是治学者应有的严谨思想作风.

2) 标题用Acknowledgements，小2字号，“Times New Roman”字体，居中。标题下空一行开始正文。

3) 内容格式：“Times New Roman”字体，字号小四，段落首行缩进四个英文字符，行距1.5倍。

9. 毕业论文资料整理要求：

1) 装订顺序：(1）学生的资料袋需要学生本人的签名的地方，如：郑重声明等，不能用电子版或者签章替代，需要本人签名；(2）毕业论文（设计）的装订顺序要求：封面→任务书→开题报告→郑重声明→中文摘要→英文摘要→绪论→正文→结论（或结束语）→参考文献→附录→致谢。

2) 装袋要求：（非理工类）：1.论文；2.软件光盘或U盘（所有查重文件，论文终稿全文）；3.评分手册；4.查重报告（简易版）；5.初稿。