为帮助学生进一步了解电商与直播营销现状，深入了解移动互联时代媒介产业升级的人才需求，顺应主流媒体、互联网平台等行业发展趋势，4月7日上午网络与新媒体1205班同学在网媒系系主任蔡姗、《新媒体运营》课程指导教师徐曼、辅导员陶朋的带领下，前往卓尔集团抖音电商直播基地开展了一次别开生面的研学活动。
研学活动得到了卓尔集团的大力支持，公司营销策划经理万晓萌满怀热情地带领同学们参观了选品中心，内展商品品类丰富，不仅有贴近人们生活的手机支架、香囊挂饰等家居用品，也有彰显生活新风尚的户外服饰、野营装备。“选品中心的商品都是基地直播间的爆款，实用美观、价格合理，深受观众喜爱”，万经理向我们介绍道。
当同学们一同步入直播基地便被实时跳动的“武汉服饰综合基地直播大屏”所吸引，正开播直播间数量、成交GMV、热卖单品、热播排行榜清晰呈现，让同学们不禁想去探寻数字背后的直播奥秘。随后，万经理开启了同学们的直播间“第一次的亲密接触”，介绍了直播间布置、设备功能、开播的基本流程，并让同学们“上播”体验，同学们纷纷表示，以前是屏幕外看直播的用户和消费者，今天第一次置身直播间，想着未来有可能成为直播大屏上新销售记录的缔造者，内心的期待油然而生。
随后的实践课堂中，直播运营总监、集团培训师郭中强在会议室为同学们详细讲述了新媒体时代直播电商的发展趋势。他从直播电商人、货、场三要素导入，点明抖音带货的底层逻辑是“货找人”，消费链路要通过探究用户深度兴趣种草单品，借助短视频作品的引流，完成直播间的热度转化，从而实现直播间的带货。他还通过拉片的方法，剥茧抽丝地拆解不同类型爆款带货视频的制作原理。同学们听后，瞬间理解“短视频+直播”的运营逻辑，抓取流量的关键密码，倍感“醍醐灌顶”。
郭总监还带领同学们进行了一场直播话术的实训，从福利预热、产品引入建立信任、报价上车、逼单促单等版块话术拆解，到全流程话术的合成，再到“充电宝”“防晒帽”等学生随身携带的物品的“现场开播”，实训过程互动踊跃，欢乐不断。期间，郭总监强调，直播从业者要提前且充分了解直播商品并形成直播文稿，只有将产品的优势、卖点、使用场景、用户价值、购买利益、下单疑虑解除等细节做到心中有数，并反复演练，才能在直播中准确发挥。他鼓励同学们勇于尝试，发现自己的潜能，树立直播信心，同时也指出直播“小白”常见的话术问题，专业而严谨。
课后同学们表示受益匪浅。杨倩同学说：“企业郭老师的短视频及主播话术拆解的过程，让我记忆深刻，让看似复杂的直播有了清晰脉路。为我打开了系统学习抖音电商运营的一扇大门。”胡婧同学说：“郭老师列举了很多来自一线、亲身的直播案例，真是太有趣了，干货满满。”刘海祥同学说：“我很开心今天能够第一个上台参与话术演练，因为很紧张表现一般，但老师和同学们的掌声给了我很大的鼓励，今天没有演练够，回家一定好好准备，希望以后有机会可以到基地来实习。”
《新媒体运营》课程负责人徐曼老师说，将电商直播的专业学习课堂开到抖音直播基地，是课程创新的一种尝试。通过本次研学不仅可以让同学们了解短视频引流、电商变现等理论知识，还能让同学们看到企业工作实景，在真实的直播环境中实操，增强对行业认知与专业学习热情。网络与新媒体系主任蔡姗老师表示，校方一直鼓励校企合作，以市场、用人单位为导向，培养实践应用型人才，本次能够走入卓尔集团与抖音联合的直播基地研学，是难得的贴近行业、促学、促教、促实践的机会，让学生充分认识“数字经济”的魅力，达到专业知识与理论实践的充分结合，为日后学习与实践奠定了基础，同时增进了我校网络与新媒体专业与电商企业之间的联系，为深化双方的产学研合作提供了可能。
