《国际商务谈判》是商务英语专业学生的一门专业必修课程，融财政金融、营销学、心理学、公关礼仪、人文地理等多学科知识为一体，是一门理论和实践密切结合的应用性学科。课程基本内容以具有代表性的商务谈判为重点，相关法律条例为依据，国际商务谈判基本流程为导向，阐明商务谈判的基础理论、基本知识以及商务谈判的方法、技巧和策略，同时了解世界各国商务谈判礼仪和文化。每一版块结束之后，便会设计一场相关内容的谈判模拟以巩固学生所学理论知识以及提升在商务环境中的综合运用能力。

10月23日上午，18级商务英语专业课《国际商务谈判》最后一讲在智慧教室顺利结束。课堂伊始，胡璇老师梳理了这学期学习到的谈判所必须掌握的基本原理和方法（如谈判需求理论、双赢原则、合作原则谈判法、利益分配法则、新人法则、博弈论），然后回顾了国际商务谈判前的准备工作（信息搜集、组织准备、方案制定、模拟谈判）以及谈判各阶段（开局阶段、报价阶段、磋商阶段、成交阶段、僵局阶段）所涉及的各种策略和方法，接着提出本次课的具体谈判任务，让同学们运用结合所学的知识进行一场综合型谈判中俄贸易谈判模拟。现场气氛热烈，胡璇老师逐个小组进行点评，同学们通过理论知识的学习和模拟谈判的演练，掌握了关于商务谈判的基本知识，了解了商务谈判的常见情形，提高了商务谈判的操作技能。

商务谈判课不仅仅是一门商务英语专业课，同时又是一门成功的素质教育课。除了讲授谈判的原理，胡璇老师经常会引入各种生活和职场上所常见的场景，毫无保留地与同行分享成功的经验与失败的教训，帮助他们成长，以叙述性的方式吸引并感染学生，让学生在欢快的笑声和热烈的掌声中学到很多东西。同时提高学生在实践中灵活运用商务谈判理论知识的综合分析能力和沟通能力，能够平衡处理谈判过程中遇到的错综复杂的风险、策略、利益关系，为今后走上社会，从事国际商务谈判工作打下坚实的基础。

课程结束后，通过线上问卷调查的方法，学生对此次智慧课堂的意见与建议可以直接反馈回来。此外，课程还建立了QQ群，学习通在线课程，一直对学生开放，结课并不代表结束，学生们依旧可以在群里热烈地讨论接下来的后期的延伸性学习、实习和工作，互相学习和交流。